海外的爆款微信社交小游戏怎么开发?

blog1个月前发布 Steven
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微信小游戏的出海热潮一直在持续。《菇勇者传说》在去年年底出海后,一步步拓展市场,在海外市场实现了全面开花。其全球累计下载量已近1500万次,累计内购收⼊达到2.7亿美元。有现象级爆款出海小游戏的引领,更多的微信小游戏选择踏上了出海道路,去探索更广阔的全球市场。那么,最近几个月以来,有哪些出海小游戏成为爆款,它们的出海状况又是如何?

海外的爆款微信社交小游戏怎么开发?

从游戏内开启本地化

由于文化的相近性,小游戏上线中国港澳台地区,在本地化方面相对更便利一些,是大部分国产小游戏出海的第一站。因此,不少爆款出海小游戏都会首先出现在中国港澳台地区的榜单上。早前2月份,《小小斗羅》(国内《灵魂序章》)迅速出海;4月中,《道天錄》(国内《道天录》)《小勇者阿瑪》(国内《几何王国》)中国港澳台地区游戏下载榜的iOS和安卓双榜榜上有名,这两款游戏都是在4月中下旬上线中国港澳台地区,首月皆破千万;5月《王子變變變》(国内《次神:光之觉醒》)携10000抽登录中国港澳台地区。我们来看看这些在国内微信小游戏出海的首站情况如何。

(图源:点点数据)
《道天錄》的登榜与其前期爆发式的营销推广有关,投入了较为重度的品牌营销资源。不仅邀请了林明祯、郝劭文、陈博正作为游戏代言人,还有一些KOL合作。发布情景剧、游戏主题曲,还有台北民俗文化纪录片等,借助本地文化进行传播,触达更多本土泛用户群体。

配合游戏的修仙题材,游戏中还加入了本地化特色的人物角色——妈祖。妈祖文化在中国港澳台地区广为流行,拥有庞大的受众群体。《道天錄》的联动活动较为密集,游戏在上线初期开启了与大甲镇澜宫的联动活动,正好赶上大甲镇澜宫在4月21日举办的妈祖绕境进香活动,这是中国台湾地区规模最大的宗教活动,此次联动在当地为游戏带来了一定的热度。

同样,《小勇者阿瑪》游戏中的勇者角色也有大家耳熟能详的铁扇公主、齐天大圣等中国神话人物,还有闽台潮传统小吃蚵仔煎的拟人——蚵仔煎妹,作为下载即送的专属红将,对目标市场玩家来说更具地域亲切感

 

挖掘独有记忆点
对于出海小游戏来说,除了游戏内的角色和联动活动的本地化,游戏玩法也是贯穿游戏始终的重要部分。RPG游戏依旧在中国港澳台地区的市场中占有重要地位,在如今竞争更加激烈的市场中,想要突围并不是一件易事。不过,我们可以看到的是,一些轻度的RPG游戏逐渐来到榜单前列,放置RPG小游戏更是异军突起。凭借上手快和轻度养成的游戏特点,迅速拓展了广泛的玩家圈层。
《小勇者阿瑪》就是一款与RPG玩法深度融合的放置养成小游戏。与不少放置闯关游戏不同的是,该游戏前排职业的勇者会通过“壁咚”的方式进行攻击,撞击感带来更强的游戏反馈,提高游戏爽感,许多不同的技能表现也颇有趣味性。

不仅角色的养成能够增加战力,更具休闲性的钓鱼玩法也能够通过钓到的鱼增加属性。钓鱼作为快节奏生活中的令人向往的休闲娱乐方式,在很多游戏中都比较受欢迎,与主线推进挂钩更能增加玩家参与度。
还有游戏中本地化轻松诙谐的剧情演出,增添了游戏代入感。穿越到异世界也是常见的游戏开局设定。

不仅如此,《小勇者阿瑪》从营销策略到市场表现,都是同期出海小游戏中的佼佼者,主打稳中求胜。在游戏本身的内容之外,社媒营销也是小游戏上线中国港澳台地区不可缺少的环节。中国港澳台地区玩家较为关注游戏官方动向,并乐于加入游戏社群讨论。游戏官方在Youtube、Facebook、X等社交平台的入驻,能够在增加游戏曝光的同时,进行玩家维护,提供给玩家相互交流、二创的平台,从而扩大游戏的影响范围。

《小勇者阿瑪》官方在Facebook平台活跃,除了社群交流逐渐热烈,近期的“阿瑪创作秀”活动也吸引了众多玩家进行二创活动,不少玩家在二创作品帖子下的评论区中讨论交流。通过鼓励二创,增强玩家群体粘性的同时,进一步扩大游戏传播范围。

另一方面,如今邀请本土明星代言人、KOL内容合作等,在中国港澳台地区市场也形成了一种趋势。在游戏的预注册阶段,《小勇者阿瑪》就已经邀请了多位KOL进行宣传,突出预约福利和主角阿瑪头戴“小绿帽”的形象。

还广泛邀请了本土主播等进行视频发布和直播等,便于直接触达当地受众,给游戏带来更多的流量。并且主播佩戴的绿色头盔,在直播时引起了不少观众的好奇和关注,这与预注册宣传图中的重点相重合,成为观众的直接记忆点。凭借游戏低门槛的上手条件,高效转化为游戏玩家。另外,相较于明星代言来说,更具有成本优势。

线上活动在如火如荼进行的同时,其线下广告的铺设也引起了大家的驻足关注。《小勇者阿瑪》采用突出阿瑪角色形象的红底大图,通过公车和地下街等进行线下广告宣传,能够深入到人流量密集的人群中,快速获得潜在用户的关注。

公车广告

地下街广告
通过游戏的本地化和环环相扣的宣发活动,《小勇者阿瑪》稳稳地走在了同期出海小游戏队伍的前列。与许多“一波流”的出海小游戏不同,目前来看颇具稳定增长的实力。比如《王子變變變》等,在出海上线后,数据下降迅速。而《小勇者阿瑪》不仅在中国台湾地区iOS和Google Play手游免费榜都曾登顶,iOS畅销榜最高来到Top14,并且数据比较稳定,目前仍然在20-30名左右,5月收入较4月增长51%,市场表现较为坚挺

那么,表现如此亮眼的《小勇者阿瑪》究竟来自何处?其发行商为MAX GAME PTE.LTD,是移动游戏出海的新秀发行商。据悉,该公司于2021年由手盟网络成立,团队核心成员均来自手游出海领域的头部厂商,专注于海外市场。此前,在中国港澳台地区和日本上线了以春秋战国为题材的SLG游戏《大秦帝国》。还有上线欧美市场的《Idle Survivors: Last Stand》,是一款以末日外星人入侵地球为题材的放置卡牌RPG。再到如今的《小勇者阿瑪》出海更有经验也更加成熟。

买量发力再推一把
像这样的营销方式还有很多,买量也是小游戏出海必不可少的环节。据DataEye数据显示,2022年到2023年,国内在投小游戏产品数量增长了67%,今年中国小游戏广告投放规模增速预计将达30%。当前小游戏出海无论是在欧美、日韩、东南亚,还是中国港澳台地区,这些表现亮眼的产品背后也都有买量投放的助推。
《道天錄》在上线前一个月就开启了大量投放,上线当日投放量达到最高峰,登顶中国台湾地区iOS游戏免费榜,目前投放量逐渐降低。近期,《道天錄》投放了一些真人视频创意素材,以搞怪热梗等吸引用户,再进行游戏角色讲解。此前还有很多AI类创意素材,引发了玩家吐槽与游戏实际内容不符等问题。

(图源:广大大)
与很多近期出海的小游戏一样,其海外榜单的排名掉落很快,在国内微信小游戏的排名波动也一直较大,但作为一款模拟经营游戏,长线运营才是其核心态势。目前排名趋势有所回升,因此其后续表现也值得继续关注。

《道天錄》畅销榜近期排名变化(来源:点点数据)
《小勇者阿瑪》与《道天錄》的买量节奏不同,仅于游戏上线前半月在Google Ads进行了少量预热。游戏上线当天投放开始了大幅度地增加,将其推上了中国台湾地区iOS游戏免费榜第2名
很多出海中国港澳台地区市场的小游戏买量时间只持续3-4周,而《小勇者阿瑪》持续推广了两个月,投入资源中等,但在推广买量的持续性和力度上表现相当突出。目前投放数量趋于平稳,游戏排名也在继续保持。

《小勇者阿瑪》畅销榜近期排名变化(来源:点点数据)
《小勇者阿瑪》在投放高频词中重点突出抽卡福利,包括免费6666抽、登入好礼等字样。如今不少出海小游戏,都开始在免费抽奖次数上卷了起来。着力于吸引新玩家加入,提高转化率,并提高游戏中长期留存率。

其展现估值最高的一些视频素材与高频词基调一致,突出的也是抽卡福利,搭配诙谐的游戏讲解,吸引玩家进行尝试。

另外,同期的出海小游戏《王子變變變》、《小小斗羅》等在推广买量上都比较短线,一定程度上影响到了游戏的数据表现,在畅销榜排名掉落速度很快。

《小小斗羅》畅销榜近期排名变化(来源:点点数据)

《王子變變變》畅销榜近期排名变化(来源:点点数据)
从在买量方面看,投放节奏、投放素材等也需要因地制宜。《小勇者阿瑪》在中国港澳台地区市场投放突出游戏福利的素材,就是行之有效的策略。另外,不同投放平台的用户也有不同的素材偏好,比如在TikTok、YouTube等视频平台,用户更加偏好生活化的视频素材。

 

结语
近期微信小游戏榜单上的常客,不少都走上了出海的道路,其中不乏表现稳定的爆款产品。《小勇者阿瑪》正是这样,在同期出海的小游戏中找到了差异化的道路,基于放置RPG的核心玩法添加巧思,线上线下投放相互配合,做出了周密的宣发推广计划,面向的是更加广阔的海外市场。
这些获得亮眼成绩的出海小游戏,核心玩法大多集中在放置RPG、模拟经营和开箱子等类型,且都具有上手门槛低且长线养成的游戏特点,并且在宣发推广上探索出了自己的节奏。在国内市场存量竞争将长期持续的状况下,小游戏出海赛道的持续增长无疑对很多厂商来说都是好事。小游戏的海外表现,还有更大的想象空间。

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