W2A无需上架直接下载安装APP、APK

blog4个月前发布 Steven
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距离自归因广告主的噩梦——Skadnetwork发布已经2年了。广告主们纷纷八仙过海各显神通,包括空白页onelink跳转,模糊归因,投放Web,授权比例推测等一系列办法被适用。但总而言之,面临SKAN的困扰,广告主能选择的路只有三条:

  • 改投Web to App,以保持自归因
  • 放弃自归因,利用授权转化和SKAN面板进行转化推测
  • 臣服,加大ASA发力
  • W2A无需上架直接下载安装APP、APK

显然后面两条我们依旧在SKAN的统治之下,毫无自主权。优化全靠猜,效果全靠吹~因此时至今日,依然有大量的iOS开发者在尝试W2A的投放策略,虽然成本略高,但效果可控;除此之外,不少因为种种原因无法上架GP的Android广告主也在尝试这种投放策略。

熊猫W2A超级签名网址:https://w2a.pandawm.com/

W2A无需上架直接下载安装APP、APK

Web to App其实也不算一个特别新的词,但最近确实被提的频繁,因此小Huii就特地整理了本期内容,带领各位广告主浅聊W2A。

1、什么样的产品需要用到W2A?

1)未上架的APP或者AB包产品,一般都是类似XJD、slots等,尤其现在GP更新了个人开发者的上架政策。

2)iOS 14以上的APP,即使是正规上架产品,但是受限于ATT协议和SKAN框架归因,数据回传不够准确,没有自主性,对于优化有不小的难度。

2、W2A的实现链路和归因方式

1)W2A的链路

用户点击广告-跳转到H5页面-点击页面下载按钮-跳转到Google play/App store/APK-下载APP-APP内行为

通过Conversion API的方式,将APP内行为归因匹配到媒体的WEB事件打点工具(FB为pixel,GG为Tracker),H5页面本身不进行特殊WEB事件打点。

2)归因方式

具体的归因逻辑,其实就是用户在点击广告的时候加入MMP的追踪链接生成gclid+gbraid/wbraid(FB是fbcid&fbpid),MMP获取这2个id后回传给服务器,然后服务器把这2个id绑定到具体的user,在user发生特定事件(比如purchase)的时候通过广告平台的api回传给GG/FB,以此来帮助广告平台优化广告

3、Google W2A实操(AF为例)

1)创建一个Web广告,把Final URL设置成商店的地址,让用户点击广告后直接跳到商店下载

W2A无需上架直接下载安装APP、APK

2)基于投放的APP,创建onelink,将Google的gclid/gbraid/wbraid配置到AF对应的参数上,比如af_sub1-3,然后把链接填到Google后台 “Tracking Template”

模板如下:https://google-webtoapp.onelink.me/2XIu?pid=Google-VAC&af_sub1={gclid}&af_sub2={gbraid}&af_sub3={w

braid}&af_c_id={campaignid}&af_adset_id={adgroupid}&af_channel={creative}_{placement}

W2A无需上架直接下载安装APP、APK

3)通过AF的原始数据,把带gclid/gbraid/wbraid的转化数据通过Google API发送给Google ads

W2A无需上架直接下载安装APP、APK

4、总结

1)W2A在优化上会给到媒体更多的信号空间,算是个好处,但是从各个媒体的对比,数据综合来看,不一定是“ROI实际上很高”,大概率是“看起来很高”。刨除掉“水分”来说,实际效果相比APP投放不一定有结构性的差异。

2) 归因问题比较复杂,不太容易稳定量化,和APP投放之间的助攻也是同样问题,相当于花两份钱去转化同一个用户,但不排除Web可能适合补量,或者进行一些召回行动。

以上就是W2A的全部实现逻辑和实操结果总结,因为测试的品类和地区较少,且时间也不长,所以很难得出来这一投放策略是否适合全部产品以及全部地区,欢迎各位对W2A有研究的广告主评论区交流学习。


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